勢在·人為

融信天下合作伙伴大會2023

3月30日，融信天下合作伙伴大會2023在武漢盛大召開。大會以“勢在·人為”為主題，邀請湖北省委網信辦副主任趙理富，公安部第一、第三研究所原所長、中國計算機學會計算機安全專業委員會榮譽主任嚴明，黑龍江省委網信辦總工程師、二級巡視員費振波，湖北省公安廳網絡安全保衛總隊支隊長蔡昌海，武漢市委網信辦副主任雷祖兵，武漢市東西湖區區長周明，湖北省委網信辦網安處處長萬軍，武漢市委網信辦處長鮑睿，國家網安基地辦公室主任唐晗，武漢大學網絡安全學院黨委書記趙波，華中科技大學網安學院院長鄒德清，北京師范大學法學院博士生導師、中國互聯網協會研究中心副主任吳沈括，IDC中國研究總監王軍民等領導、專家學者、合作伙伴齊聚一堂，多維度共話網安產業趨勢，分享最新前沿技術，展望網安未來、共話產業趨勢。

中共中央、國務院近期印發的《數字中國建設整體布局規劃》明確指出，發展數字中國，推動數字經濟，須以數字化驅動安全治理變革，加快構筑自立自強的數字技術創新體系，構建可信可控的數字安全產業生態，以數字化安全的體系、技術、能力、產品，筑牢數字化安全防線。如今，網絡空間安全已成為國家安全體系中的重要組成部分，也是加快建設數字中國、推動數字經濟發展的重要保障。

集結網安最強音

賦能數字中國建設

武漢市東西湖區區長周明在致辭中表示，黨的二十大報告對加快建設制造強國、網絡強國、數字中國，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群做出了重大戰略部署。我國數字經濟正在邁向深度應用、合規發展和普惠共享的新階段，在數字賦能引領高質量發展的同時，網絡安全治理與建設作為網絡強國、素質中國的底座，將在未來的發展中承擔著托底的重擔。

2016年，全國唯一的國家網絡安全人才與創新基地落戶在東西湖區，去年，網安基地成功入選工信部網絡安全技術應用試點示范項目。天融信科技集團作為國內網絡安全行業領導企業，也是首批入駐網安基地的企業，為基地產業發展注入了強大動能和活力。

天融信科技集團董事長兼CEO李雪瑩博士在《相融共創 賦能未來》主題演講中表示，當前，我們處于一個數字化快速發展的時代，網絡安全對整個數字經濟和數字建設至關重要。她指出信息化技術應用、安全威脅變化、國家政策法規要求是驅動網絡安全產業發展的三大動力。天融信27年來與網絡安全產業同發展共成長，致力于成為中國網絡安全、大數據與云服務提供商的領軍企業。

天融信面向新技術、新場景，運用新技術、新應用，一路創新。同時，天融信與時俱進，不斷超越自己。從專注網絡安全，發展到提供云計算基礎設施；從提供產品和方案，發展到安全能力交付；從面向基礎網絡場景，擴展到覆蓋車聯網、物聯網、工業互聯網（包括工業控制系統）等新場景。打造全產品系列，面向全業務方向，天融信產品技術的創新超越充分體現了網絡安全產業國產化、行業化、服務化、智能化的發展趨勢。

天融信順應數字化發展趨勢，在營銷領域積極超越創新。公司持續推進全行業營銷，開展全區域覆蓋。通過行業的橫向拓展、縱向深耕，區域的地市下沉，不斷突破。面對新發展，運用新機制，形成亞直銷加合作伙伴營銷，原廠服務加授權合作伙伴服務的新格局。

最后，李雪瑩博士希望通過天融信27年的積累賦能合作伙伴成長發展，進而為更多客戶數字化發展進行安全賦能，共同助力數字中國建設。

公安部第一、第三研究所原所長、中國計算機學會計算機安全專業委員會榮譽主任嚴明發表《緊握“十大要點” 推進關基保障》主題演講。他表示，《關鍵信息基礎設施安全保護條例》（以下簡稱“條例”）是貫徹落實習近平總書記關于網絡強國重要思想的具體措施，也是近年來國家網絡安全和信息化工作成功經驗的制度化提升。他提出要緊握條例“十大要點”，為我國深入開展關鍵信息基礎設施安全保護工作提供有力法治保障。

一、明確條例是《網絡安全法》的下位法

二、明確“公安部門負責指導監督關鍵信息基礎設施安全保護工作”

三、構筑了保護工作管理和責任的架構

四、明確了國家對關鍵信息基礎設施實施重點保護，明確運營者責任并再次強調“在網絡安全等級保護的基礎上實施重點保護”

五、確定了保護工作部門，形成了以行業主管為管理主線的保護工作機制

六、規定了保護工作部門的任務和責任

七、明確運營者和其主要負責人的保護責任，首次規定了“主要負責人負總責”

八、規定了專門安全管理機構職責

九、強調了對于漏洞探測和滲透性測試管理的要求

十、特別強調了能源電信安全重點保障問題

北京師范大學法學院博士生導師、中國互聯網協會研究中心副主任吳沈括帶來了《數據跨境安全治理與合規風控》主題分享。他表示，由于企業全球化運營、國家數字主權以及國家安全等原因，數據跨境安全治理和合規風控日益重要。目前企業數據合規仍存在數據資產不明、生態場景不清、部門溝通不足、業務協同不高等痛點，需要從評估、認證，到標準合同等方面入手解決。自2015年起至今，中國頒布了多項有關數據安全和數據保護的政策戰略和法律法規，為解決企業跨境數據合規的常規痛點提供了指導方針。從國際上來看，各個國家都開展了相關的數據跨境國別研究，為中國法下的數據出境安全合規提供了借鑒意義，同時中國也頒布了有關中國數據出境規則的法律、行政法規以及其他規范。這也說明，目前的合規風控體系不僅需要更新理念，更需要有配套機制和全球格局。

IDC中國研究總監王軍民作《中國網絡安全市場發展趨勢》主題演講，他指出，數字化轉型已經成為全球發展的趨勢，從當前全球網絡安全形勢來看，數字世界中安全問題凸顯，已經成為全球各國數字化建設的“絆腳石”。當前，我國已經進入數字中國快速建設的進程中，《數字中國建設整體布局規劃》中強調，到2025年，數字安全保障能力全面提升，同時，強化數字技術創新體系和數字安全屏障“兩大能力”。由此可以預期，未來幾年，中國企業級客戶的數字安全建設將迎來新一輪發展高峰。數字安全建設刻不容緩，也必將成為我國各行各業在數字化發展過程中必須關注的熱點。

天融信科技集團副總裁耿碩在《聚勢匯力 事在人為》主題演講中表示，近年來，數字經濟發展規模之大、速度之快、涉及面之廣、影響程度之深有目共睹。網絡安全產業發展全面提速，加快邁進高質量發展階段，乘借著此東風之大勢，天融信自渠道業務開展五年來，在合作伙伴側對于拓展、人才、品牌、產品及解決方案的積累，賦能合作伙伴共成長，助力客戶數字化轉型發展，全面推進數字中國建設。在對2023年展望時，他闡述了人為的含義，知勢以悟道，謀事以做局，天融信會通過對渠道政策、業務流程、人才培養、市場資源等一系列方面進行優化和投入，保障全國的合作伙伴能夠享受到更高效、更有力度的支持。2023年，天融信將會維護公正公平的渠道秩序，保障合作伙伴“有投入、有收獲”，與合作伙伴一同，打造共創、共贏、共享的渠道業務新生態。

大會現場重磅發布紅·黑矩陣2023

天融信科技集團副總裁呂延輝在分享《聚力賦能 攜手共進》演講中指出，天融信經歷27年發展，不斷拓展需求場景廣度和客戶覆蓋深度，將產品和服務能力充分與客戶實際需求場景進行結合，形成了目前的紅·黑矩陣。矩陣下方黑色部分代表我們的產品體系，分為網絡安全、大數據和云服務三大業務板塊，包含100多款產品、1000多個型號；上方紅色部分代表我們的解決方案，覆蓋行業、合規、專項、新技術、新場景等五大類共三十小類。同時，針對國產化替代需求，我們也有適用于不同場景的信創解決方案和豐富的天融信昆侖系列信創產品體系。紅·黑矩陣整體代表的是構成天融信“全產品系列、全業務方向、全行業營銷、全區域覆蓋”的“四全”體系的核心能力圖譜，未來它還將不斷進化。

航天網安技術（深圳）有限公司華南區域總監方勇在《信創引領趨勢 天航共創共贏》演講中談到，從2017年相識相知到2022年相融相伴，在天航密切合作及通力配合下，以高效、專業、快速交付的安全集成能力圓滿完成省級項目的信創替代任務，獲得國家和用戶的高度評價，在全國范圍內樹立了標桿典型，持續擴大天航在信創領域的影響力。隨著國產化替代進程加速、范圍擴大、應用場景豐富，國內信創產業的巨大市場潛能正在進一步被釋放，也預示著2023年信創產業將邁入關鍵發展期，成為我國數字經濟發展的重要推動力，可以預見未來各細分領域的科技創新升級換代，將加快優化信創產業的創新環境。希望在未來，不斷加強與天融信的合作，共創共贏，攜手打造更豐富的信創產業創新實踐。

江蘇國唐云信科技有限公司總經理沈良松分享了《雙信合璧 云展未來》主題演講，他提到天融信是網絡安全領軍企業，是集安全和云計算于一體的極大成者，是非常值得信賴的合作伙伴。他指出，作為一家云計算服務商，以粗放型的方式選擇合作產品會帶來明顯的問題，不僅會造成向用戶交付五花八門的云產品，而且技術人員學習成本直線上升。與天融信合作以來，天融信經過一攬子云計算解決方案解決了現代企業的數字化轉型非常關注的云計算與安全融合方案問題，而且有技術專家提供深度技術培訓，一直以專業的產品和服務幫助企業下定決心“上云”。未來，國唐云信也會持續深化與天融信合作，信任天融信的品牌影響力，強強聯合，共享商機，互惠互利，奮力前行！

聚眾之力再出發

共贏未來 續寫華章

2023聚勢·燎原系列活動啟動儀式

天融信科技集團董事長兼CEO李雪瑩、天融信科技集團副總裁耿碩，邀請IDC中國研究總監王軍民一起，與合作伙伴代表北京匯志凌云數據技術有限責任公司、聯強科技有限公司、偉仕佳杰（中國）、河北樂訊電子科技有限公司共同啟動2023聚勢·燎原啟動儀式。

“聚勢·燎原”活動，是天融信2023年為合作伙伴開展的系列活動。隨著活動啟動，天融信將在全國百余城市、地縣進行渠道合作政策、產品及解決方案的宣講，同時持續開展對合作伙伴賦能培訓，為合作伙伴培養網絡安全人才；與合作伙伴一同舉辦行業沙龍，共同面向細分行業市場拓展客戶；布局授權服務中心，將更快速、更專業的服務下沉到地市區縣，為合作伙伴打開服務市場之門，聚合作伙伴之勢，燎網絡安全之原。

天融信授權服務中心簽約儀式

會上隆重舉行了天融信授權服務中心簽約儀式，天融信科技集團副總裁熊毅、河北雙煒信息技術有限公司總經理王磊、南京佳建電子智能有限公司總經理楊鐘輝參加。這是天融信首批授權服務中心，授權服務中心的建立，標志著天融信愿意與合作伙伴分享更廣闊的商業市場、售后服務市場和安全服務市場。未來，天融信與合作伙伴通力合作，形成資源互補的局面與完善的服務網絡，積極快速響應客戶的多元化需求，更好地服務客戶。

一路風雨，一路陽光，一分耕耘，一分收獲。在頒獎典禮上，天融信特設“同舟共濟獎、杰出貢獻獎、戰略開拓獎”等十余獎項，來自全國各地的百余家合作伙伴獲獎。頒獎典禮上還舉行了合作伙伴優秀案例（2023）頒獎活動，對此次案例征集活動中評選出的十大“精品案例”與二十大“優秀案例”進行了頒獎，同時在大會上做了精彩展播。

“共創、共贏、共享”是天融信始終秉承著的渠道生態合作理念。截至目前，天融信與合作伙伴攜手共進，累計簽約認證金銀牌合作伙伴1500+，注冊經銷商15000+，培養售前售后認證工程師4000+，開展渠道活動1000+場次，活動參與人數累計500000+。在2023年，天融信渠道中心成立戰略渠道拓展部，將會面向軟件服務提供商與綜合系統集成商進行服務支持，重點會在云計算、工業互聯網及云安全資源池領域。

走進天融信武漢研發中心

為增強合作伙伴對天融信的了解，大會舉辦了走進天融信武漢研發中心主題活動。天融信武漢研發中心位于國家網絡安全人才與創新基地，近千名合作伙伴通過走進天融信武漢研發中心，深入了解了與網安產業同發展共成長的天融信。

TOPSEC

伴隨相關政策法規陸續落地，網絡安全行業紅利持續釋放，同時在新技術、新應用、新場景需求激增的驅動下，網絡安全市場正以劈波斬浪之勢，駛入跨越式發展新征程。天融信作為網絡安全企業，一直以顯著優勢持續領跑中國網絡安全市場，賦能產業協同發展，為合作伙伴提供最強有力、最全面的渠道業務支撐。